Verhandlungstechnik und Gesprächsführung – Ihr Ziel: Durchsetzen und Erfolgreich sein

600.00 €
Wirksame Rhetorik

Für Sie als Mitarbeiterin im Einkauf steht die Verhandlungs- und Gesprächsführung im Mittelpunkt Ihrer täglichen Arbeit. Tagtäglich werden Sie vor die Situation gestellt mit Menschen umzugehen, ihre Strategien zu erkennen oder auch zu durchschauen und dabei für Ihr Unternehmen das beste Ergebnis zu erzielen. Fragen Sie sich nach Abschluss wichtiger Gespräche und Verhandlungen auch manchmal, warum es Ihnen nicht gelungen ist, Ihre Meinung überzeugend darzustellen? Sicher liegt dies nicht immer an der Interessenlosigkeit oder Uneinsichtigkeit der anderen. Vielleicht haben Sie nicht alle Methoden und Strategien für erfolgreiche Gespräche und Verhandlungen eingesetzt. Dies aber können Sie erlernen und trainieren. Vielleicht kämpfen Sie auch manchmal mit dem Vorurteil Frau.

Darum setzen wir uns in diesem Seminar damit auseinander, was zwischen Mann und Frau geschieht und Sie werden sicherlich anschließend Ihre männlichen Gesprächspartner besser einschätzen können. Zu einer guten Verhandlung gehört es auch, dass Sie Ihrem Partner gegenüber fair vorgehen, denn Ziel ist es, Übereinstimmung zu erreichen. Die Win-Win-Situation steht immer im Vordergrund. Sie müssen die Mittel der Kommunikation beherrschen und sie auch entsprechend einsetzen. In diesem Seminar lernen Sie Ihre Stärken gezielt zu nutzen, sich als Frau zu behaupten und trotzdem weiblich dabei zu bleiben. Sie erfahren was zu einer Verhandlung und Vorbereitung dazu gehört. Sie üben Argumentationstechniken und lernen mit Angriffen souverän umzugehen. Nutzen Sie die Gelegenheit, in praxisorientierten Rollenspielen zu erkennen, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie Ihr Auftreten noch verbessern können.

Inhalte:

Frauen verhandeln anders – Männer auch

  • Worin bestehen die Unterschiede des weiblichen und männlichen Verhandlungsstils?
  • Durchschauen Sie die Taktiken der Männer
  • Lernen Sie Ihre Stärken zu „verkaufen“

Kommunikationskompetenz in Verhandlungen und Gesprächen

  • Wie kommunizieren Männer und wie kommunizieren Frauen?
  • Die Grundlagen erfolgreicher Kommunikation
  • Was ist in Bezug auf die Sach- und Beziehungsebene zu beachten?
  • Die Voraussetzungen für eine Win-Win-Situation
  • Guter Start und in Erinnerung bleibender Schluss
  • Werden Sie sich Ihrer Stimme und Körpersprache bewusst

Gesprächstechniken für eine erfolgreiche Verhandlung

  • Checkliste für den Gesprächsaufbau
  • Wer fragt, der führt
  • Mit aktivem Zuhören zum Erfolg
  • Gewinnen mit dem kontrollierten Dialog
  • Kommunikative Verhandlungskiller erkennen
  • Wie Sie Körpersignale Ihres Gegenübers richtig deuten
  • Verabschieden Sie sich von Ihrem Harmoniebedürfnis
  • Bis hierhin und nicht weiter: Grenzen ziehen

Das Harvard-Modell

  • Vor- und Nachteile in der Verhandlungspraxis
  • Das Win-Win-Prinzip
  • Interesse und Position
  • Was Sie noch vom Harvard-Modell lernen können

Gespräche und Verhandlungen

  • Vorbereitung – ohne läuft nichts
  • Die einzelnen Phasen der Verhandlung
  • Abschluss und Umsetzungsplan
  • Nachbereitung nicht vergessen
  • Ein paar hilfreiche Dinge am Rande
  • Welche Taktik ist wann sinnvoll?

Punkten Sie mit guter Argumentationstechnik

  • Einwände als Signal betrachten
  • Wie Sie sachlich mit Einwänden umgehen
  • Argumentieren und nicht verteidigen
  • Der logische Aufbau einer Argumentationskette
  • Sagen Sie, was Sie wollen und Sie bekommen, was Sie möchten

Schwierige Situationen meistern

  • So arbeiten Sie an Ihrer Akzeptanz als Frau und setzen sich durch
  • Wie Sie souverän mit Angriffen umgehen
  • Auf den Partner konzentrieren
  • Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten
  • Ihre Einstellung bestimmt den Erfolg – Ihren Erfolg können Sie programmieren

Zielgruppe:

Mitarbeiterin div. Abteilungen von Unternehmen, die sich in Geschäftsverhandlungen wiederfinden

Methoden:

Kurzreferate, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussionen aus dem Arbeitsalltag der Teilnehmerinnen, Rollenspiele: Verhandlungen mit Video-Analyse

Abschluss:

Teilnehmerzertifikat der renommierten MiB Akademie

Seminarziel:

Sie lernen, Verhandlungen professionell vorzubereiten und Strategien und Taktiken zu erarbeiten. Sie erfahren, wie Sie souverän auf unvorbereitet Situationen reagieren können und sind in der Lage auf Angriffe gelassen zu reagieren. Sie nutzen Ihre Stärken gezielt. In praxisorientierten Rollenspielen erkennen Sie, wo Ihre Stärken liegen und wie Sie an Ihrem Auftreten feilen können. Dies sind wichtige berufliche Schlüsselqualifikationen.

Seminarübersicht:

Dauer: 8 Stunden (1 x 8 Std., inklusive Pausen, Mittagessen und Getränken)

Preis: 600,00

Seminar Nr.: MIB-165

Mindestteilnehmerzahl: 5 Personen (Hinweis: Der Kurs findet nur statt, wenn diese erreicht ist)

Aktuelle Termine: 1. Oktober 2019

Lehrgangsort:

MiB-Akademie
Am Coloneum 1
50829 Köln

Kursdetails

  • Lectures 0
  • Quizzes 0
  • Kursdauer 8 hours
  • Skill level All levels
  • Sprache Deutschland
  • Students 0
  • Assessments Yes
Die MiB-Akademie greift auf einen umfangreichen Lehrerkreis aus unterschiedlichen Branchen und Spezialisierungen zurück. Viele unserer Dozenten kommen aus der Medien- und Eventbranche, sodass selbst der gleiche Kurs nicht immer von dem gleichen Dozenten gehalten wird. Welcher Dozent welchen Kurs unterrichten wird, entscheidet sich immer ca. 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn. Auf diese Wiese können wir nicht nur den Termin gewährleisten sondern auch die Qualität des Kurses.
600.00 €
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